近期，遠景能源在印度風電市場獲取合計接近2吉瓦的訂單，相對于此前的兆瓦級出口訂單，此舉創(chuàng)造了中國風機品牌贏得單一海外市場的最大訂單紀錄。
長久以來，中國整機商的強勢表現(xiàn)，更多依靠在中國本土市場的業(yè)績支撐，與跨國巨頭短兵相接的國際市場是中國風電整機商的軟肋。因此，此次遠景能源在印度市場收獲的吉瓦級訂單，不僅是對其長期堅定全球化布局的回報，也被視為中國風電整機商全球化征程中邁出的一大步。
▲2019年10月投運的印度Kagvard 35 MW風場，安裝14臺EN-131/2.5MW智能風機。
在各大國際風機巨頭廝殺競爭激烈的印度市場，遠景憑什么能夠勝出?遠景如何在近身肉搏的國際市場打造“登天的梯，出海的船”?記者日前采訪了遠景能源全球副總裁徐剛。 堅持長期主義投資布局
印度風資源潛力大，且制定了雄心勃勃的發(fā)展計劃。印度政府設定的目標是，到 2030 年達到 450 吉瓦的可再生能源裝機容量。
維斯塔斯、西門子歌美颯等全球知名的風機企業(yè)過去 30 年來一直活躍于印度市場，印度本土也曾誕生過像蘇司蘭這樣具有全球影響力的風電整機巨頭。
對于任何一家立志成為全球領導者的風電整機商來說，印度市場都是其全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，遠景也不例外。
據(jù)徐剛介紹，早在2014年，遠景就曾在智利開始實施第一個海外風電項目，并對國際市場進行長期戰(zhàn)略規(guī)劃。
印度雖然不是遠景涉足的第一海外市場，卻是其最堅定布局的市場。
2015年的印度風電市場，補貼面臨取消，價格殺得很低，風機難有利潤，但遠景卻在這時進軍印度市場，并堅持長期布局。“我們看到印度市場的規(guī)模和發(fā)展前景。遠景以‘為人類的可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)’為使命，從創(chuàng)立之初就沒有局限在中國市場，始終堅持全球化戰(zhàn)略布局，推動全球綠色能源轉型。”徐剛說。
堅持長期主義，做時間的朋友。2018年，遠景終于拿下首批兩個項目共計233MW的訂單，開始在印度本土的深耕。
去年同樣在亞洲市場越南，搶裝使得一些中國風機企業(yè)跟隨中國EPC企業(yè)和開發(fā)商“走出去”，很多并非直接與國際客戶打交道，更多還是和中資企業(yè)接觸。
印度市場截然不同。遠景雖然有很多國際化人才和經(jīng)驗，但如何直接與印度客戶打交道，對于當時的遠景，也是全新的課題。
“最初的兩個項目，幫助我們進一步學習和了解了印度市場。從風機交付、EPC一直到最后的交鑰匙，整個全鏈條做下來，我們切身感受到，印度風電項目管理的挑戰(zhàn)非常大，和歐美等國際項目一樣，尊重規(guī)則，對合同有非常嚴格的約定。”徐剛說。
遠景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW項目，分別安裝79臺和14臺遠景能源EN-131/2.5MW智能風機，全部搭載120米高全鋼塔筒，先后于2019年5月和10月投運并網(wǎng)。截至目前，兩個項目累計發(fā)電量超17.6億千瓦時，憑借出色的發(fā)電數(shù)據(jù)贏得了業(yè)主好評。
▲2019年5月投運的印度Khagashree 198MW風場，安裝79臺EN-131/2.5MW智能風機。
真刀真槍比產(chǎn)品、比服務
雖然彼時的遠景已是中國的頭部整機商，并且躋身全球整機商排名前列，但面對印度這樣一個迥異于中國國內的市場，整機商的環(huán)境適應能力、市場匹配能力、供應鏈整合能力、創(chuàng)新研發(fā)能力、快速響應能力、文化融入能力都將受到全方位檢驗。
據(jù)徐剛介紹，印度市場與中國市場最大的不同是，印度風電市場更理性，投資商更注重LCOE(平準化度電成本）和風場的發(fā)電量。當中國市場上一些投資商還在對風機“比大小、稱重量”的時候，印度市場已經(jīng)朝著提高風資源的利用效率和風機的發(fā)電量方向轉變。 “印度的風電開發(fā)很早就是純商業(yè)投資行為，開發(fā)商算得過賬才會投項目，棄風率很低。“徐剛說。
印度早中國3年取消風電補貼，2018年時印度的電價只有大概折合人民幣0.27元/千瓦時左右，這促使當?shù)馗幼⒅厝芷诙入姵杀?，這也使得遠景在印度更早接受了市場化的洗禮：產(chǎn)品品質、技術和服務成為市場比拼的“勝負手”。這讓以科技和創(chuàng)新、智能和軟件并重的遠景更加如魚得水，在印度市場屢屢勝出。
從風資源條件來講，印度市場也有很多低風速區(qū)域。作為中國低風速風機的開拓者，遠景為了滿足印度市場的需求，專門定制化重新設計了EN-131/2.5機型，樹立了當年印度市場最大葉輪直徑和最高塔筒的標桿，打破了印度風電市場紀錄。今年的最新中標項目中，遠景針對印度低風速設計的EN-156/3.3機型，再次打破了印度市場葉輪直徑的紀錄。
高品質和可靠性，不僅源自對技術的深耕，對細節(jié)的精雕，也基于成熟的供應鏈體系。產(chǎn)品品質要硬，供應鏈體系要柔。一硬一柔，盡顯遠景的管理哲學。
徐剛表示，供應鏈真正PK到最后，就是看誰的供應鏈管理最優(yōu)化，供應鏈柔性最強。“如何同時滿足供應鏈的柔性和產(chǎn)品的可靠性，要依靠遠景一直提倡的Know how，這是企業(yè)供應鏈成功的核心。真正了解這些部件，才能實現(xiàn)平衡，恰當取舍，真正了解當?shù)厥袌龅男枨?，才能通過標準化、規(guī)?；押硕ǖ某杀窘迪聛?。”
作為一家中國風電科技企業(yè)，遠景身上帶有“敏捷、勤奮”的基因，這也是遠景致勝印度市場的關鍵。
“其他品牌風電整機商在印度市場的反應和產(chǎn)品迭代速度都比我們慢?；旧?，維斯塔斯、GE等跨國巨頭至少半年到一年時間才能跟上我們的節(jié)奏。”徐剛說。
快，不僅體現(xiàn)在機型迭代快，同樣也體現(xiàn)在服務響應快。
徐剛告訴記者，快速的服務響應能力并不是靠拼人力，遠景的人均產(chǎn)值和利潤都非常不錯。“我們成功的秘訣，是通過系統(tǒng)、平臺、數(shù)字化的手段來解決很多以前傳統(tǒng)行業(yè)靠人員堆積解決的問題，比如，通過提前預判運維的一些關鍵節(jié)點、關鍵動作，把這些東西優(yōu)化、固化，最大限度減少人員的配備和使用。” 打造全球化戰(zhàn)略支點
據(jù)彭博新能源財經(jīng)(BNEF)統(tǒng)計，2019年遠景能源在中國風電整機商海外新增吊裝量中排名第一。2021年，遠景能源智能風機實現(xiàn)海外新增裝機650MW，增幅達132%。截至2021年底，遠景能源智能風機海外累計裝機近2GW，是中國風機出口量最多的品牌之一。
但是，相比在全球風電市場征戰(zhàn)了幾十年的維斯塔斯、GE等跨國巨頭來說，中國整機商無疑是后起之秀。
“我非常尊重國際上的這些對手，他們在風電行業(yè)耕耘的時間遠遠超過了遠景。但正是因為我們年輕，所以更有活力，面對國際客戶的時候，無論是從產(chǎn)品開發(fā)周期，決策鏈條還是服務，我們都能比競爭對手更快速響應客戶需求。”徐剛說。
眼下，遠景在印度收獲的訂單集中于風電領域，但伴隨印度設定雄心勃勃的可再生能源發(fā)展目標和能源轉型規(guī)劃，未來，印度市場需要更多全方位的零碳解決方案。
“除了風電，我們的儲能、智能、方舟系統(tǒng)，包括一系列的零碳解決方案，能夠全方位服務好印度的客戶，也能服務好當?shù)卣?。這也是遠景的獨特優(yōu)勢，一攬子整體零碳解決方案的服務會陸續(xù)加入后續(xù)項目中。”徐剛透露。
在遠景的規(guī)劃中，將在印度打造其國際化工程服務中心，以提升遠景全球工程服務能力。未來，該中心將與已經(jīng)投入運行的位于丹麥的全球創(chuàng)新中心、位于德國的全球風電工程技術中心、位于美國的全球葉片創(chuàng)新中心，共同組成遠景全球化戰(zhàn)略的重要支點。
徐剛坦言，目前遠景在印度本土化建設上也面臨一些挑戰(zhàn)：印度疫情依然嚴重，生產(chǎn)等方面抗疫防疫難度很大。
正如徐剛所言，國際市場才是整機商能力的試金石。面對更加嚴苛的國外標準、更加激烈的跨國企業(yè)競爭，中國風電整機商必須邁過國際市場這道坎，在含金量更高的國際市場證明自己的實力。具備在全球各個區(qū)域獲得平均分配的市場開拓能力，學會在全球不同的市場環(huán)境下成長，這也是中國風電產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)由“大”到“強”轉變的必由之路。
“我們的征途是星辰大海。”對于遠景和中國風電整機商來說，國際化的征程才剛剛起步。
